Зачастую молодые предприниматели до последнего выбирают между несколькими видами деятельности. Перед открытием любого предприятия следует тщательно проанализировать ситуацию на рынке, взвесить все плюсы и минусы и просчитать возможные риски.
В последнее время большую популярность набирает вендинговый бизнес. В современном мире это неудивительно. В век, когда каждый день появляются новые технологии, автоматизированная продажа товаров воспринимается вполне естественно.
Что такое вендинг?
Вендинг – это и есть автоматизированная продажа товаров и услуг. Продавать через автоматы можно практически все, что угодно. Сегодня многие страны уже перешли на вендинговую торговлю. В России можно встретить множество автоматов по продаже книг, дисков, газет, игрушек, шоколада или легких закусок, напитков. Не менее распространены терминалы по оплате услуг (телефон, интернет, банковские и налоговые платежи). На сегодняшний день в стране функционирует около пятидесяти тысяч аппаратов.
Условно вендинговый бизнес можно разделить на три направления:
-
продажа продуктов питания;
продажа потребительских товаров;
продажа услуг.
Советы по организации вендингового бизнеса
Очень важно правильно определить направление бизнеса на самых ранних стадиях. Именно от этого будет зависеть дальнейшее планирование. Только после выбора отрасли для работы можно начинать искать поставщиков, выбирать места для установки аппаратов и рассчитывать сумму стартового капитала. Успех напрямую зависит от выбранного места аппарата. Важно понимать, что в торговых центрах, офисных помещениях, в парках, клубах или на вокзалах будут разные категории потенциальных покупателей.
Как показывает практика, в клубах лучше всего устанавливать аппараты с прохладительными напитками, кофейные терминалы будут пользоваться успехом в офисных и административных зданиях, а книги, газеты и журналы будут отлично продаваться в аэропортах и на вокзалах. Тем не менее, из каждого правила бывают исключения.
Устанавливая вендинговый аппарат, следует проанализировать машины конкурентов. Задача владельца – привлечь покупателя к себе. Это можно сделать при помощи интересной цены или специальных предложений. Иногда хорошо действует яркая, красочная реклама.
Аренда площади для аппарата
Площадь для установки аппарата бывает не просто найти. Как правило, арендатору достаточно всего одного квадратного метра. Частным лицам не очень выгодно сдавать в аренду такую площадь. Не все государственные учреждения имеют право сдавать свою площадь в аренду третьим лицам. Самый оптимальный вариант – аренда в крупных офисных центрах и учебных заведениях. Там большая проходимость людей, а значит и большое число потенциальных покупателей.
Автомат для вендинга
На начальном этапе лучше установить не менее трех автоматов в разных точках. Именно при использовании трех автоматов уменьшается стоимость затрат на обслуживание каждого по отдельности. Расходные материалы можно закупать большими объемами, к тому же транспортные затраты немного снизятся.
Оптимальное число точек продаж – десять. Именно такое количество аппаратов позволит выйти на самоокупаемость через небольшой промежуток времени.
Сами автоматы можно выкупить или взять в аренду. Сегодня на рынке предлагается большой выбор автоматов для вендинга, различающихся по цене и качеству. Неплохой вариант сэкономить на начальной стадии ведения бизнеса – купить поддержанный аппарат. Пользуются популярностью схемы по приобретению автоматов по договору лизинга.
При покупке аппарата необходимо обратить внимание на наличие полного пакета документов. В него входит сертификат соответствия, инструкция оператора, а также драйверы и необходимые для работы программы.
При покупке следует уточнить порядок ремонта автомата. Как правило, ремонтом и обслуживанием занимается сервисная служба. Но сроки рассмотрения и устранения неполадок у разных компаний могут отличаться.
Законодательная основа
На сегодняшний день в кодах ОКВЭД не выделено ведение вендингового бизнеса. Именно поэтому предприниматели могут применять различные коды, выбирая их исходя из специфики продаваемого товара.
При заполнении документов подробную консультацию могут дать сотрудники налоговой службы. Чтобы избежать проблем при сдачи отчетности, этот вопрос следует решить еще на начальной стадии.
Второй спорный вопрос – использование контрольно-кассовой техники. На данный момент налоговые органы разрешают использовать отчеты необнуляемых счетчиков, установленных в вендинговых автоматах.
Окупаемость
Любой начинающий предприниматель перед открытием дела старается просчитать окупаемость бизнеса. Для этого следует вычислить среднее количество покупателей в час/день/месяц. Исходя из этого рассчитывается средняя сумма выручки. Из нее необходимо вычесть сумму затрат на использование автомата. Отсюда вычитается сумма налогов и обязательных платежей.
Конечно, эти данные изменятся под воздействием многих факторов. Например, автомат может сломаться и несколько дней простоять в нерабочем состоянии. Поток покупателей может оказаться ниже ожидаемого, средняя сумма чека будет меньше планируемой изначально. Тем не менее, приблизительные расчеты следует сделать еще на начальном этапе планирования.
Вендинг, как вид предпринимательской деятельности
Несмотря на все плюсы и минусы, вендинг на сегодняшний день является вполне доступным средством для начала бизнеса. При помощи вендинг-моделей есть возможность реализовывать несколько проектов одновременно.
Каждый предприниматель может выбрать для себя оптимальный масштаб деятельности. Это может быть несколько автоматов в одном районе или большая сеть по всему городу.
Также вендинг может стать отличным источником дополнительного заработка. Это особенно актуально для владельцев бизнеса, имеющих точку с большой проходимостью клиентов.
Источник: