В этой статье мы будем рассматривать, так называемый, западный метод, который учитывает такие экономические факторы, как наличие торговых зон, общее благосостояние района и расположение будущего магазина относительно основных транспортных развязок.
Сначала, безусловно, вам потребуется выбрать наиболее интересные, на первый взгляд, предложения. После этого требуется, прежде всего, оценить конкуренцию. Например, если вы решили продавать обувь в Одессе, то требуется узнать о наличии аналогичных магазинов вблизи вашего, их количестве и товарном ассортименте. Необходимо будет также оценить их слабые и сильные стороны, посетив их для этого. Имеет смысл понаблюдать некоторое время насколько оживлена торговля, каково поведение покупателей и степень их удовлетворенности. Все это имеет смысл проделывать по вечерам, когда большая часть покупателей возвращается с работы. Именно в этом случае вы сможете представить не только емкость рынка, но и потенциальную выручку.
Следующий этап предполагает изначальное знание некоторых секретов из области маркетинга и сферы продаж. Известно, что у любого магазина есть соответствующая зона влияния, состоящая их трех подзон (дальней — 5-6км для пешехода, средней — 1-2км и ближней — до 1км). Именно от знания этих зон и зависит будущая выручка магазина. Понятно, что, чем меньше магазин, тем меньше его зона влияния. Также ясно и то, что на жильцов дальней зоны приходится гораздо меньшая часть выручки (порядка 15%), чем на жильцов ближней (около 60-70%). Впрочем, эти цифры достаточно условны и зависят, кроме всего, от удобства расположения относительно маршрута движения городского транспорта и специфики вашей продукции. Например, хорошая детская обувь в Киеве — достаточно большая редкость, так что, при наличии достойного ассортимента и нормальных цен, покупатель проедет и большее расстояние.
Казалось бы, зная все это, необходимо выбрать вариант, при котором будет минимальное пересечение зон влияния вашей с конкурентами. Но это утверждение не всегда верно. Иногда, в случае большого скопления магазинов, продающих, к примеру, обувь для детей может возникнуть «эффект торгового центра», при котором пересекающиеся торговые зоны усиливают влияние друг друга.
После определения торговых зон вам потребуется лишь проанализировать пешеходный (или автомобильный) поток. Чтобы это сделать, нужно будет постоять у предполагаемого магазина со стороны центрального входа и подсчитать, какое количество человек (или машин) проходит здесь в течение часа. Это исследование повторяют несколько раз в разное время, чтобы вычислить средний человекопоток. Ясно, что более удачное расположение будет у того магазина, где проходит большее количество потенциальных покупателей.